Certificat 3 en 1

Certificat Professionnel 3 en 1 en Gestion Commerciale Stratégique

Domaine : Commerce & Marketing • Durée : 3 mois

Démarrage : 07/09/2026

Septembre 2026

Maîtrisez la vente, développez les marchés et pilotez la performance commerciale des entreprises.

En seulement 3 mois, développez les compétences essentielles pour réussir dans les métiers du commerce, du développement commercial et du management commercial.

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50 000 FCFA Se préinscrire Télécharger le TDR (PDF)

Présentation

Vous souhaitez booster votre carrière commerciale, augmenter vos performances de vente ou évoluer vers des postes de management commercial ?

Le Certificat Professionnel 3 en 1 en Gestion Commerciale d’IBIG EDUFORM vous permet d’acquérir les compétences clés utilisées par les meilleurs commerciaux et responsables commerciaux.

En seulement 3 mois, vous apprendrez à :

- vendre efficacement

- développer un portefeuille clients

- élaborer des stratégies commerciales

- piloter la performance commerciale d’une entreprise

Avec 3 certificats professionnels, cette formation constitue un véritable accélérateur de carrière dans les métiers commerciaux.

Contexte & justification

Dans un contexte économique marqué par une concurrence accrue et une exigence de performance commerciale, les entreprises recherchent des professionnels capables de développer les ventes, conquérir de nouveaux marchés et piloter efficacement les activités commerciales.

Cette formation répond aux besoins du marché en formant des professionnels immédiatement opérationnels dans les métiers du commerce et du développement commercial.

Objectif général

Former des professionnels capables de concevoir, développer et piloter des stratégies commerciales efficaces afin d’améliorer la performance commerciale des entreprises.

Public cible

• commerciaux
• responsables commerciaux
• entrepreneurs
• chargés de clientèle
• responsables marketing
• jeunes diplômés souhaitant se spécialiser en commerce

Prérequis

Certificat 1 – Techniques de Vente & Négociation Commerciale
• Niveau Bac minimum ou équivalent
• Intérêt pour les métiers commerciaux et la relation client
• Bonne capacité de communication
• Maîtrise de base de l’outil informatique (Word, Internet, messagerie)
________________________________________

Certificat 2 – Gestion & Développement Commercial
• Niveau Bac +2 recommandé (commerce, gestion, marketing ou équivalent)
• Expérience commerciale ou professionnelle souhaitée
• Connaissances de base en commerce ou en gestion
• Capacité à analyser un marché et développer des ventes
________________________________________

Certificat 3 – Management & Pilotage de la Performance Commerciale
• Niveau Bac +3 recommandé ou expérience professionnelle équivalente
• Expérience en activité commerciale ou en gestion d’équipe souhaitée
• Connaissances en gestion commerciale et stratégie d’entreprise
• Capacité d’analyse et aptitude au management

Programme

CERTIFICAT 1 – Le métier de Commercial : Techniques de Vente & Négociation Commerciale (25 h)

Introduction au métier de commercial
Prospection commerciale
Techniques de vente professionnelles
Argumentation commerciale
Traitement des objections
Techniques de négociation commerciale

CERTIFICAT 2 – Le métier de Responsable Commercial : Gestion & Développement Commercial (30 h)

Gestion du portefeuille clients
Fidélisation client
Analyse de marché
Plan d’action commercial
Développement des ventes
Stratégies de conquête de nouveaux clients

CERTIFICAT 3 – Le métier de Directeur Commercial : Management & Pilotage de la Performance Commerciale (35 h)

Management de la force de vente
Motivation des équipes commerciales
Indicateurs de performance commerciale
Tableaux de bord commerciaux
Élaboration de la stratégie commerciale

Méthodologie pédagogique

• études de cas réels
• simulations de vente et de négociation
• exercices pratiques
• travaux de groupe
• coaching pédagogique

Formation 80 % pratique – 20 % théorie

Sessions opérationnelles (inscriptions ouvertes)

A VENIR

Début : 07/09/2026
Durée : 3 mois
Mode : En ligne

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